Οι 2 διαφορετικές φιλοσοφίες στο MLM/Networking
Α) Κάνω εγγραφή σε όλες τις εταιρείες, και ό,τι ...πετύχει ! Β) Κάνω εστίαση (focus) στην εταιρεία που έχω επιλέξει για καριέρα. Και οι δύο πλευρές έχουν τα δικά τους επιχειρήματα και δύσκολα αλλάζουν άποψη. Η άποψή μας είναι ότι ο καθένας λαμβάνει την ανταμοιβή του για αυτό που κάνει, και θα το συνοψίσω ως εξής: - Θα επιλέγατε εσείς έναν σπόνσορα που κάθε 6-12 μήνες προτείνει διαφορετική εταιρεία; Κάθε λίγο να προτείνει στο δίκτυό σας κάτι καινούριο που του πήρε τα μυαλά γκρεμίζοντας αυτό που χτίζατε; - Μπορεί ο ίδιος και οι στενοί του συνεργάτες να κερδίζουν, τι θα πούμε όμως για τον κόσμο τους και τον κόσμο των γραμμών σε βάθος? ένας κόσμος ο οποίος επενδύει χρόνο, κόπο και χρήμα για να αναπτύξει κάτι (μικρό η" μεγαλύτερο) που αύριο θα γκρεμίσουν οι ίδιοι άνθρωποι που το πρωτοξεκίνησαν; *** Οι δικτυωτές με τα μεγάλα εισοδήματα είναι συνήθως όσοι εργάζονται σκληρά και κάνουν "Καριέρα" σε μία εταιρεία. E.- Αν ο σπόνσοράς μου ασχολείται πάντα με άυλο προϊόν, τότε πόσο εύκολο είναι να βγει μία αντιγραφή της εταιρείας μου;
A1. -Σαφώς, είναι ευκολότερο να προωθείς απλά ένα πλάνο και την υπόσχεση ότι θα γραφτεί κόσμος από κάτω, που με τη σειρά του θα γράψει κόσμο... (βλέπε: matrix).
A2 -Φαντάζει δυσκολότερο όταν υπάρχει το προϊόν. Όμως, δύσκολα και αντιγράφεται (ιδίως όταν είναι καινοτόμο και πατενταρισμένο ). Αυτό σημαίνει ότι το προϊόν της εταιρείας σου αρέσει στον κόσμο, ο κόσμος αγοράζει ξανά και ξανά το προϊόν, το συστήνει σε φίλους, σε γνωστούς, τον κόσμο γύρω του κι εσύ πληρώνεσαι -κερδίζεις εισοδήματα απο δικαιώματα ισοβίως. Δεν είναι προηπώθεση να γραφτούν καινούριοι συνεργάτες για να καιρδίζεις χρήματα.
Και μια επιλογή για σας από ένα άρθρο που διάβασα πρόσφατα: "100 φακοί μπορούν να βγάζουν πολύ φώς, αλλά οι 100 φακοί ποτέ δεν μπορούν να κάνουν ότι μπορεί να κάνει ένα ...λεϊζερ" !!!
* Ξεπεράστε βασικές δυσκολίες στο MLM/Network.
|
Διαπιστώνω καθημερινά, ότι αυτό που κάνει πολλούς ανθρώπους να μην θέλουν να ασχοληθούν με το Μαρκετινγκ δικτύων είναι ο λάθος τρόπος που τους έχουν προσεγγίσει διάφοροι δικτυωτές.
Η πίεση που έχουν δεχτεί τους έχει δημιουργήσει αρνητικά αισθήματα και σίγουρα δεν θα ήθελαν να κάνουν κάτι παρόμοιο στους φίλους και τους γνωστούς τους. Εδώ είναι που καταστρατηγείται η βασική αρχή λειτουργίας του MLM/Network: ο κώδικας "Κάνε Ό,τι Κάνω =Κ.Ο.Κ." Αν ο άλλος βλέπει ένα νέο τύπο εργασίας που δεν κατανοεί, ένα νέο τρόπο συνεργασίας που του είναι πρωτόγνωρος, νιώθει λίγο έως πολύ έξω από τα... νερά του, δεν βλέπει ότι μπορεί να κάνει ό,τι κάνεις.
Αν δεν κεντρίσεις το ενδιαφέρον του, αν δεν τον κερδίσεις ως άνθρωπος κι επαγγελματίας, ποτέ δεν θα ξεκινήσει.
Ε. -Γιατί κάποιος στο Μαρκετινγκ δικτύων μπορεί
να πέσει σε αυτό το λάθος; Επειδή μιλάει πολύ σε λίγους, ενώ πρέπει να κερδίζει το ενδιαφέρον γύρω του: λέγοντας λίγα και σε πολλούς ανθρώπους.
Θέλει προσοχή, όταν κάνουμε μία προσέγγιση για ενημέρωση και ο/η απέναντί μας παρουσιάζει ένα μικρό αρχικό ενδιαφέρον για το προϊόν η" την επιχειρηματική πρόταση, αν τον γεμίσουμε πληροφόρηση (τον πρήξουμε), θα τον χάσουμε. Επίσης, εφαρμόζοντας την μέθοδο της πίεσης, δείχνουμε ότι είμαστε αδύναμοι και η επιχειρηματική μας πρόταση χάνει την ισχύ της. Πώς μπορούμε να το κάνουμε σωστά; 1ον. Βγείτε online!
Προτιμήστε τα δωρεάν εργαλεία ανάπτυξης της επιχείρησή σας. Θέλει προσοχή, πολλοί δικτυωτές στην επιθυμία τους για online δικτύωση, πάνε και αγοράζουν εργαλεία internet που ο ενδιαφερόμενος μπορεί να βρεί εντελώς δωρεάν. Ρωτήστε μας για: δωρεάν ιστοσελίδες, δωρεάν autoresponders, δωρεάν υπηρεσία βιντεομηνυμάτων, επαγγελματικά βίντεο και μαζικά email.
(Αλήθεια, θα θέλατε να μάθετε πώς να σας προσεγγίζουν άλλοι για την δική σας MLM/Network -επιχείρηση και όχι μόνο εσείς;) Ρωτήστε μας... 2ον. Μάθετε πότε να σταματάτε.
Οι παύσεις, όταν πρέπει, σε μια συνάντηση ενημέρωσης για την επιχειρηματική ευκαιρία η" πωλήσεων είναι πανίσχυρο εργαλείο. Φυσικά, αυτό απαιτεί εκπαίδευση, μάθετε από κάποιον στη γραμμή αναδοχή σας που το γνωρίζει ορθά.
3ον. Κάντε την διαφορά.
Με ποιόν τρόπο ξεκινάτε την προσέγγισή σας σε κάποιον; Μήπως συναντάτε κάποιους που έχουν βαρεθεί να ακούνε για μία ακόμη εταιρεία ή ένα προϊόν; Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν νιώθουν άνετα να τους πουλάνε κάτι, ούτε να πουλάνε οι ίδιοι. Σίγουρα υπάρχει πολύ καλύτερη προσέγγιση, την οποία και διδάσκουμε στα σεμινάριά μας.
4ον. Αναπτύξτε την ηγεσία.
Το MLM/Network σημαίνει να αναπτύξετε leaders στην ομάδα -οργάνωσή σας. Και φυσικά, πρέπει να γίνετε οι ίδιοι leaders. Μπορείτε να πετύχετε τους στόχους και τα όνειρά σας, μοιράζοντας χρήσιμες οδηγίες για την ανάπτυξη της ηγεσίας στις γραμμές αναδοχής σας. Βέβαια, η δική σας ανάπτυξη ως leader δεν έχει να κάνει μόνο με εσάς, αλλά και με τον σπόνσορα που έχετε επιλέξει. Είναι σταθερός? έχει αρχές? εκπροσωπεί ένα σκοπό? έχει ένα όραμα? Αυτό θα είναι ένα θέμα που θα αναλυθεί σύντομα σε ένα απο τα σεμινάρια Ηγεσίας.
|
Ο άνθρωπος αποφασίζει να κάνει δραστικές αλλαγές στη ζωή του, όταν συμβεί κάτι από τα δυο: Είτε έρθει η έμπνευση ή έρθει η ώρα της απελπισίας και της απόγνωσης.
Ο μεγάλος δάσκαλος Randy Gage έγραψε πριν λίγο καιρό ένα αρκετά «σκληρό» αλλά απόλυτα ρεαλιστικό άρθρο σχετικά με την ατολμία ορισμένων ανθρώπων να κάνουν το άλμα στην επιτυχία και στην προοπτική που δίνει το δικτυακό μάρκετινγκ.
Πραγματικά, εντυπωσιάστηκα με την τοποθέτησή του και σας δίνω τη δική μου άποψη σχετικά με το δικαίωμα που έχετε στην αλλαγή και την ευημερία μέσα από το δικτυακό μάρκετινγκ.
Υπάρχει μια κατηγορία ανθρώπων και επαγγελματιών του MLM που κάθε φορά που αισθάνονται «στριμωγμένοι» ή βρίσκονται αντιμέτωποι με μια δυσκολία, κάνουν κάτι γι αυτό!
Η κοινή λογική υπαγορεύει πως όταν η κατάστασή σου χειροτερεύει, εσύ πρέπει να βρεις τον τρόπο να την αλλάξεις.
Τότε, αυτό γιατί δεν ισχύει για πολλούς δικτυωτές που αντί να κάνουν κάτι, παραμένουν ακινητοποιημένοι και περιορίζονται στο να μελαγχολούν ή να γκρινιάζουν;
Η πικρή αλήθεια είναι ότι οι άνθρωποι αυτοί δεν αντιμετωπίζουν ΑΛΗΘΙΝΕΣ δυσκολίες.
Απλά, αρκούνται στο να επιβιώνουν. Να τα φέρνουν «βόλτα» ακόμα μια ημέρα.
Δεν έχουν χρήματα και δεν είναι ευτυχισμένοι. Αυτό όμως, δεν σημαίνει ότι είναι άποροι, άστεγοι και «συντρίμμια» της κοινωνίας. Απλά, μένουν κολλημένοι στη ζωή της «ήρεμης απόγνωσης».
Δεν αγοράζουν προωθητικό υλικό, ούτε συμμετέχουν στις παρουσιάσεις και τα σεμινάρια γιατί λένε, ότι δεν έχουν τα χρήματα.
Αλλά, όταν κάποιος δεν έχει τα χρήματα, τότε κάνει κάτι για να τα βρει!
Κάνει οικονομίες και περικοπές όπου μπορεί. Από τον καφέ των €5 στην καφετέρια μέχρι τα περιττά τηλεφωνήματα στο κινητό! Κάνει ντελίβερι εν ανάγκη τα βράδια, προκειμένου να συγκεντρώσει τα χρήματα που απαιτούνται για να προχωρήσει ένα βήμα παραπέρα με τη ζωή του!
Και οι δικαιολογίες για την αδράνεια τους δεν περιορίζονται μόνο στην έλλειψη χρήματος.
Τις χρησιμοποιούν ποικιλότροπα. Από το να λένε ότι δεν έχουν το χρόνο ή οτιδήποτε άλλο τους έρθει στο μυαλό προκειμένου να αποφύγουν να αντιμετωπίσουν κατάματα αυτό που θεωρούν πρόκληση. Αυτό που προσωρινά ίσως, τους βγάλει από τη ζώνη της άνεσής τους. Αυτό που σταδιακά, μπορεί να αλλάξει τη ζωή τους προς το καλύτερο.
Από τη στιγμή που θα πεις «δεν πάει άλλο» με τη ζωή σου έτσι όπως τη βιώνεις, τότε έχει έρθει η στιγμή να κάνεις την «υπέρβαση».
Ο άνθρωπος αλλάζει είτε επειδή θα έρθει η στιγμή της έμπνευσης ή η ώρα της απόγνωσης.
Το θέμα είναι εσείς τι θα κάνετε αμέσως μετά αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο;
Θα μπείτε στον πειρασμό να μου αποδείξετε πόσο άδικο έχω και γιατί πραγματικά δεν μπορείτε να οδηγήσετε τον εαυτό σας στην επιτυχία του δικτυακού μάρκετινγκ; . . Ο ΗΓΕΤΗΣ ΣΤΗΝ ΚΡΙΣΗ ΦΑΙΝΕΤΑΙ
Ο πραγματικός ηγέτης γεννιέται όχι σε καιρούς ευδαιμονικούς και εύκολους, αλλά σε καιρούς δοκιμασίας. Έχει παρατηρηθεί ότι οι αντιδράσεις πολλών ηγετών σε περιόδους κρίσης, διαφοροποιούνται σε πέντε κατηγορίες :
• Κάποιοι μένουν άπρακτοι, με πεσμένο ηθικό.
• Κάποιοι άλλοι μένουν ήρεμοι ή πανικοβάλλονται
• Άλλοι αντιδρούν με αδικαιολόγητη συμπεριφορά
• Μερικοί παλεύουν με κουράγιο, αλλά δεν προετοιμάζονται ταυτόχρονα να αντιμετωπίσουν μελλοντικά προβλήματα
• Τέλος, αυτοί που συγκεντρώνονται και περνούν στην αντεπίθεση - Οι καλύτεροι ηγέτες ούτε παραδίδουν τα όπλα, αλλά ούτε και υπερ-αντιδρούν σε μια κατάσταση κρίσης.
Αναγνωρίζουν ότι αργά ή γρήγορα προβλήματα και δυσκολίες θα εμφανιστούν στον ορίζοντα και είναι ψυχολογικά προετοιμασμένοι γι΄ αυτά.
Ένας καλός ηγέτης /επιχειρηματίας είναι σαν ένα καλό στρατηγό, αν πρόκειται να υποχωρήσει μπροστά σ΄ ένα εμπόδιο, το κάνει με έναν οργανωμένο και έξυπνο τρόπο.
Αμέσως μετά, θα αντεπιτεθεί.
Η υποχώρηση γι΄ αυτόν δεν αποτελεί παράδοση των όπλων. Είναι μια τακτική που τον βοηθά να ανασυντάξει τις δυνάμεις του και να σχεδιάσει όχι μόνο πως να ξεπεράσει το πρόβλημα, αλλά και πως να βάλει τα θεμέλια για τη μελλοντική του επιτυχία. Καθώς ξεκινάει την αντεπίθεσή του, έχει αποφασιστικότητα και φαντασία. Δεν είναι απρόσεκτος και απερίσκεπτος. Η αποφασιστικότητά του για νίκη δε λειτουργεί σε βάρος της ψυχραιμίας του.
Σαν ηγέτης, η πραγματική ταυτότητα της τόλμης σας θα αποκαλυφθεί μόνο σε στιγμές δύσκολες, σε στιγμές κρίσεων. Μην αντιδράσετε μόνο συναισθηματικά. Μην παραδώσετε τα όπλα. Να θυμάστε εκείνη την παλιά παροιμία που λέει ότι “ Η άμυνα - μερικές φορές - είναι η καλύτερη επίθεση.”
Στις επιτυχίες σας! . Η ΔΕΞΙΟΤΗΤΑ ΝΑ ΕΙΣΑΙ ΗΓΕΤΗΣ ΣΕ ΠΕΡΙΟΔΟΥΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΚΡΙΣΗΣ!
O J. Paul Getty έχει πει ότι οι πραγματικοί ηγέτες όχι μόνο ξέρουν πως να πολεμήσουν τις αναπόφευκτες κρίσεις, αλλά το απολαμβάνουν κιόλας! Οι πραγματικοί ηγέτες θέλουν να προκαλούνται ! O Robert Haas της Levi Strauss είπε ότι ο μεγάλοι ηγέτες θα πρέπει να ζουν τη ζωή τους μέσα από ένα σύνολο βαθιά καταξιωμένων αξιών και αρχών.
Το πρωταρχικό καθήκον του πραγματικού ηγέτη στο δικτυακό μάρκετινγκ είναι να εμπνέει δημιουργικότητα και σκληρή δουλειά στους συνεργάτες του. Εκείνοι οι ηγέτες/ “στρατηγοί” που διοικούν βασισμένοι στο μάνατζμεντ του φόβου δεν κατορθώνουν και πολλά. Άλλωστε, το μέλλον γι΄ αυτή την τελευταία συγκεκριμένη κατηγορία προβλέπεται ζοφερό. Οι καλύτεροι ηγέτες δεν είναι μόνο συναισθηματικοί, αλλά ξέρουν πότε ακριβώς είναι η κατάλληλη στιγμή για να χρησιμοποιήσουν το συναισθηματισμό τους σαν σωτήρια λύση ενός επαγγελματικού προβλήματος.
Κάποιος ενθουσιώδης φίλος της μουσικής επισκέφτηκε ένα διάσημο πιανίστα μετά το τέλος μιας συναυλίας που είχε δώσει και του λέει : “ Θα έδινα ό,τι έχω και δεν έχω για να μπορώ να παίξω πιάνο σαν κι εσάς !” “ Όχι. Δεν νομίζω ότι θάκανες κάτι τέτοιο”, του απάντησε ο διάσημος πιανίστας. Αυτή είναι μια ιστορία που ο ιδρυτής των MacDonalds, Ray Kroc την έλεγε κάθε φορά που ήθελε να δείξει πως οι περισσότεροι άνθρωποι, παρά το τι λένε, δεν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν το τίμημα για να πετύχουν. Το να γίνεις ένας μεγάλος πιανίστας απαιτεί τεράστιες ποσότητες αυτοπειθαρχίας και θέλησης στο να είσαι πρόθυμος να εξασκείσαι, να εξασκείσαι και να ...εξασκείσαι ! Το να γίνει κάποιος μεγάλος επιχειρηματικός ηγέτης, ειδικά στο δικτυακό μάρκετινγκ, απαιτεί την ίδια αυτο-πειθαρχία. Άλλωστε, ένας από τους κυρίαρχους Νόμους της Επίτευξης υπαγορεύει ότι “Ο Βαθμός της Επιμονής που θα δείξεις στην όποια προσπάθεια καταπιάνεσαι, έχει να κάνει με το Βαθμό της Αυτο-Πειθαρχίας σου” . Ήδη αυτό είναι κάτι που το αναλύουμε συστηματικά, με πρακτικά παραδείγματα και εφαρμογές στα σεμινάρια και εργαστήρια Επίτευξης που διοργανώνουμε. Γι΄ αυτό και δεν θα ήθελα να το αναπτύξω περισσότερο μέσα από αυτή τη στήλη. Το θέμα όμως, είναι ότι η Αυτο-Πειθαρχία είναι κάτι που όποιος θέλει μπορεί να αποκτήσει, όσο περίεργο κι αν σας φαίνεται. Δεν χρειάζεται να έχετε χρήματα, ούτε να έχετε γεννηθεί με το χάρισμα αυτό. Θα πρέπει να έχετε την Αυτοπειθαρχία να γίνετε πετυχημένοι, αν θέλετε πάρα πολύ να πετύχετε. Ο John Johnson, που από πάμπτωχος στο Αρκάνσας έγινε πολυεκατομμυριούχος εκδότης, πιστεύει ακράδαντα ότι αυτοί που είναι επιτυχημένοι είναι εκείνοι που αρνούνται να αποτύχουν. Κάποτε απέλυσε κάποιον υπάλληλό του, μόνο και μόνο επειδή αυτός “ψέλλισε” τη λέξη “αποτυχία”. Ο Johnson αιτιολόγησε αυτή του την απόφαση λέγοντας ότι ο ίδιος ήταν τόσο ανασφαλής που του ήταν αδύνατο να έχει κι άλλους ανασφαλείς ανθρώπους στο περιβάλλον του! Λέγεται ότι μερικές φορές για να τονώσει την αυτοπεποίθησή του κλειδωνόταν μέσα στο γραφείο του και επαναλάμβανε δυνατά τη λέξη “Επιτυχία”. Άλλες φορές έλεγε στον εαυτό του μεγαλόφωνα “ Μπορείς να τα καταφέρεις John Johnson. Και μπορείς και πρέπει να τα καταφέρεις John Johnson.” Το ίδιο κι εσείς φίλες και φίλοι δικτυωτές. Μπορείτε και πρέπει να καταφέρετε! Για το καλό το δικό σας, των αγαπημένων σας, των συνεργατών σας και αυτού του τόπου! Στις επιτυχίες σας!
Ή θα κάνετε κάτι;
O J. Paul Getty έχει πει ότι οι πραγματικοί ηγέτες όχι μόνο ξέρουν πως να πολεμήσουν τις αναπόφευκτες κρίσεις, αλλά το απολαμβάνουν κιόλας! Οι πραγματικοί ηγέτες θέλουν να προκαλούνται ! O Robert Haas της Levi Strauss είπε ότι ο μεγάλοι ηγέτες θα πρέπει να ζουν τη ζωή τους μέσα από ένα σύνολο βαθιά καταξιωμένων αξιών και αρχών.
Το πρωταρχικό καθήκον του πραγματικού ηγέτη στο δικτυακό μάρκετινγκ είναι να εμπνέει δημιουργικότητα και σκληρή δουλειά στους συνεργάτες του. Εκείνοι οι ηγέτες/ “στρατηγοί” που διοικούν βασισμένοι στο μάνατζμεντ του φόβου δεν κατορθώνουν και πολλά. Άλλωστε, το μέλλον γι΄ αυτή την τελευταία συγκεκριμένη κατηγορία προβλέπεται ζοφερό. Οι καλύτεροι ηγέτες δεν είναι μόνο συναισθηματικοί, αλλά ξέρουν πότε ακριβώς είναι η κατάλληλη στιγμή για να χρησιμοποιήσουν το συναισθηματισμό τους σαν σωτήρια λύση ενός επαγγελματικού προβλήματος.
Κάποιος ενθουσιώδης φίλος της μουσικής επισκέφτηκε ένα διάσημο πιανίστα μετά το τέλος μιας συναυλίας που είχε δώσει και του λέει : “ Θα έδινα ό,τι έχω και δεν έχω για να μπορώ να παίξω πιάνο σαν κι εσάς !” “ Όχι. Δεν νομίζω ότι θάκανες κάτι τέτοιο”, του απάντησε ο διάσημος πιανίστας. Αυτή είναι μια ιστορία που ο ιδρυτής των MacDonalds, Ray Kroc την έλεγε κάθε φορά που ήθελε να δείξει πως οι περισσότεροι άνθρωποι, παρά το τι λένε, δεν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν το τίμημα για να πετύχουν. Το να γίνεις ένας μεγάλος πιανίστας απαιτεί τεράστιες ποσότητες αυτοπειθαρχίας και θέλησης στο να είσαι πρόθυμος να εξασκείσαι, να εξασκείσαι και να ...εξασκείσαι ! Το να γίνει κάποιος μεγάλος επιχειρηματικός ηγέτης, ειδικά στο δικτυακό μάρκετινγκ, απαιτεί την ίδια αυτο-πειθαρχία. Άλλωστε, ένας από τους κυρίαρχους Νόμους της Επίτευξης υπαγορεύει ότι “Ο Βαθμός της Επιμονής που θα δείξεις στην όποια προσπάθεια καταπιάνεσαι, έχει να κάνει με το Βαθμό της Αυτο-Πειθαρχίας σου” . Ήδη αυτό είναι κάτι που το αναλύουμε συστηματικά, με πρακτικά παραδείγματα και εφαρμογές στα σεμινάρια και εργαστήρια Επίτευξης που διοργανώνουμε. Γι΄ αυτό και δεν θα ήθελα να το αναπτύξω περισσότερο μέσα από αυτή τη στήλη. Το θέμα όμως, είναι ότι η Αυτο-Πειθαρχία είναι κάτι που όποιος θέλει μπορεί να αποκτήσει, όσο περίεργο κι αν σας φαίνεται. Δεν χρειάζεται να έχετε χρήματα, ούτε να έχετε γεννηθεί με το χάρισμα αυτό. Θα πρέπει να έχετε την Αυτοπειθαρχία να γίνετε πετυχημένοι, αν θέλετε πάρα πολύ να πετύχετε. Ο John Johnson, που από πάμπτωχος στο Αρκάνσας έγινε πολυεκατομμυριούχος εκδότης, πιστεύει ακράδαντα ότι αυτοί που είναι επιτυχημένοι είναι εκείνοι που αρνούνται να αποτύχουν. Κάποτε απέλυσε κάποιον υπάλληλό του, μόνο και μόνο επειδή αυτός “ψέλλισε” τη λέξη “αποτυχία”. Ο Johnson αιτιολόγησε αυτή του την απόφαση λέγοντας ότι ο ίδιος ήταν τόσο ανασφαλής που του ήταν αδύνατο να έχει κι άλλους ανασφαλείς ανθρώπους στο περιβάλλον του! Λέγεται ότι μερικές φορές για να τονώσει την αυτοπεποίθησή του κλειδωνόταν μέσα στο γραφείο του και επαναλάμβανε δυνατά τη λέξη “Επιτυχία”. Άλλες φορές έλεγε στον εαυτό του μεγαλόφωνα “ Μπορείς να τα καταφέρεις John Johnson. Και μπορείς και πρέπει να τα καταφέρεις John Johnson.” Το ίδιο κι εσείς φίλες και φίλοι δικτυωτές. Μπορείτε και πρέπει να καταφέρετε! Για το καλό το δικό σας, των αγαπημένων σας, των συνεργατών σας και αυτού του τόπου! Στις επιτυχίες σας!
Κάποιος ενθουσιώδης φίλος της μουσικής επισκέφτηκε ένα διάσημο πιανίστα μετά το τέλος μιας συναυλίας που είχε δώσει και του λέει : “ Θα έδινα ό,τι έχω και δεν έχω για να μπορώ να παίξω πιάνο σαν κι εσάς !” “ Όχι. Δεν νομίζω ότι θάκανες κάτι τέτοιο”, του απάντησε ο διάσημος πιανίστας. Αυτή είναι μια ιστορία που ο ιδρυτής των MacDonalds, Ray Kroc την έλεγε κάθε φορά που ήθελε να δείξει πως οι περισσότεροι άνθρωποι, παρά το τι λένε, δεν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν το τίμημα για να πετύχουν. Το να γίνεις ένας μεγάλος πιανίστας απαιτεί τεράστιες ποσότητες αυτοπειθαρχίας και θέλησης στο να είσαι πρόθυμος να εξασκείσαι, να εξασκείσαι και να ...εξασκείσαι ! Το να γίνει κάποιος μεγάλος επιχειρηματικός ηγέτης, ειδικά στο δικτυακό μάρκετινγκ, απαιτεί την ίδια αυτο-πειθαρχία. Άλλωστε, ένας από τους κυρίαρχους Νόμους της Επίτευξης υπαγορεύει ότι “Ο Βαθμός της Επιμονής που θα δείξεις στην όποια προσπάθεια καταπιάνεσαι, έχει να κάνει με το Βαθμό της Αυτο-Πειθαρχίας σου” . Ήδη αυτό είναι κάτι που το αναλύουμε συστηματικά, με πρακτικά παραδείγματα και εφαρμογές στα σεμινάρια και εργαστήρια Επίτευξης που διοργανώνουμε. Γι΄ αυτό και δεν θα ήθελα να το αναπτύξω περισσότερο μέσα από αυτή τη στήλη. Το θέμα όμως, είναι ότι η Αυτο-Πειθαρχία είναι κάτι που όποιος θέλει μπορεί να αποκτήσει, όσο περίεργο κι αν σας φαίνεται. Δεν χρειάζεται να έχετε χρήματα, ούτε να έχετε γεννηθεί με το χάρισμα αυτό. Θα πρέπει να έχετε την Αυτοπειθαρχία να γίνετε πετυχημένοι, αν θέλετε πάρα πολύ να πετύχετε. Ο John Johnson, που από πάμπτωχος στο Αρκάνσας έγινε πολυεκατομμυριούχος εκδότης, πιστεύει ακράδαντα ότι αυτοί που είναι επιτυχημένοι είναι εκείνοι που αρνούνται να αποτύχουν. Κάποτε απέλυσε κάποιον υπάλληλό του, μόνο και μόνο επειδή αυτός “ψέλλισε” τη λέξη “αποτυχία”. Ο Johnson αιτιολόγησε αυτή του την απόφαση λέγοντας ότι ο ίδιος ήταν τόσο ανασφαλής που του ήταν αδύνατο να έχει κι άλλους ανασφαλείς ανθρώπους στο περιβάλλον του! Λέγεται ότι μερικές φορές για να τονώσει την αυτοπεποίθησή του κλειδωνόταν μέσα στο γραφείο του και επαναλάμβανε δυνατά τη λέξη “Επιτυχία”. Άλλες φορές έλεγε στον εαυτό του μεγαλόφωνα “ Μπορείς να τα καταφέρεις John Johnson. Και μπορείς και πρέπει να τα καταφέρεις John Johnson.” Το ίδιο κι εσείς φίλες και φίλοι δικτυωτές. Μπορείτε και πρέπει να καταφέρετε! Για το καλό το δικό σας, των αγαπημένων σας, των συνεργατών σας και αυτού του τόπου! Στις επιτυχίες σας!
ΟΙ ΤΡΕΙΣ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΕΣ ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ
Πολλοί άνθρωποι μπερδεύουν την κινητικότητα με την αποτελεσματικότητα. Τρέχουν, κουράζονται, καταναλώνονται σωματικά και ψυχικά και στο τέλος βρίσκονται σε δεινότερη θέση απότι ήσαν πριν ξεκινήσουν καν την προσπάθεια!
Υπάρχουν άνθρωποι που είναι ικανότατοι και πάμπτωχοι, ενώ κάποιοι άλλοι, λιγότερο ικανοί, αλλά είναι επιτυχημένοι και αποτελεσματικοί σε οτιδήποτε κάνουν. Ποιά άραγε είναι η διαφορά των δυό αυτών κατηγοριών;
Iκανός είναι εκείνος που δουλεύει σκληρά, όχι απαραίτητα οργανωμένα, όχι απαραίτητα συστηματικά, αλλά σκληρά. Ο ικανός “εργάτης” κάποιες φορές έχει και κάποιες φορές δεν έχει τα επιθυμητά αποτελέσματα.
Αποτελεσματικός είναι εκείνος που δουλεύει έξυπνα, πιάνει τους στόχους του, ελέγχει το χρόνο του, πάντα έχει χρονικά περιθώρια να ξεκουραστεί, να προπονηθεί, να εκπαιδευτεί. Το άγχος του είναι περιορισμένο και τα οικονομικά του ανθηρά. Είναι εκείνος που βάζει “γκολ”. Είναι εκείνος που χειρίζεται τα σπουδαία χωρίς να αγχώνεται από τα επείγοντα. Αποτελεσματικός είναι εκείνος που κινδυνεύει πολύ λιγότερο, σε σχέση με τον ικανό, από το να πάθει έμφραγμα και άλλες...ευγενείς ασθένειες !
Μια φορά κι ένα καιρό ένας πολύ χειροδύναμος ξυλοκόπος πήγε να ζητήσει δουλειά σ’ ένα ξυλέμπορο, κι εκείνος τον προσέλαβε. Η αμοιβή ήταν πραγματικά καλή, καθώς και όλες οι άλλες συνθήκες εργασίας. Κι έτσι ο ξυλοκόπος μας αποφάσισε να κάνει ότι πιο καλό μπορούσε.
Το αφεντικό του έδωσε ένα τσεκούρι και του έδειξε την περιοχή που θα δούλευε. Την πρώτη μέρα ο ξυλοκόπος έφερε 18 δέντρα.
«Τα συγχαρητήριά μου,» είπε το αφεντικό. «Έτσι να συνεχίσεις !»
Πολύ ενθουσιασμένος από τα λόγια του αφεντικού ο ξυλοκόπος μας, την άλλη μέρα, έκανε ακόμα μεγαλύτερη προσπάθεια, αλλά μόνο 15 δέντρα μπόρεσε να φέρει. Την τρίτη ημέρα η προσπάθεια που κατέβαλλε ήταν ακόμα πιο έντονη, αλλά μόνο 10 δέντρα κατάφερε να φέρει. Και μέρα με τη μέρα όλο και λιγότερα δέντρα έφερνε.
«Μάλλον χάνω τη δύναμή μου», είπε μέσα του ο ξυλοκόπος μας. Πήγε στο αφεντικό του και ζήτησε συγγνώμη, λέγοντας ότι δεν μπορούσε να καταλάβει τι συνέβαινε.
«Πότε τρόχισες το τσεκούρι σου για τελευταία φορά ;» ρώτησε το αφεντικό. «Να τροχίσω ; Δεν είχα χρόνο να τροχίσω το τσεκούρι μου. Ήμουν συνέχεια πολύ απασχολημένος προσπαθώντας να κόβω ξύλα...» . . .ΠΟΣΟ ΕΦΕΥΡΕΤΙΚΟΙ ΕΙΣΤΕ;
Πολλοί άνθρωποι μπερδεύουν την κινητικότητα με την αποτελεσματικότητα. Τρέχουν, κουράζονται, καταναλώνονται σωματικά και ψυχικά και στο τέλος βρίσκονται σε δεινότερη θέση απότι ήσαν πριν ξεκινήσουν καν την προσπάθεια!
Υπάρχουν άνθρωποι που είναι ικανότατοι και πάμπτωχοι, ενώ κάποιοι άλλοι, λιγότερο ικανοί, αλλά είναι επιτυχημένοι και αποτελεσματικοί σε οτιδήποτε κάνουν. Ποιά άραγε είναι η διαφορά των δυό αυτών κατηγοριών;
Iκανός είναι εκείνος που δουλεύει σκληρά, όχι απαραίτητα οργανωμένα, όχι απαραίτητα συστηματικά, αλλά σκληρά. Ο ικανός “εργάτης” κάποιες φορές έχει και κάποιες φορές δεν έχει τα επιθυμητά αποτελέσματα.
Αποτελεσματικός είναι εκείνος που δουλεύει έξυπνα, πιάνει τους στόχους του, ελέγχει το χρόνο του, πάντα έχει χρονικά περιθώρια να ξεκουραστεί, να προπονηθεί, να εκπαιδευτεί. Το άγχος του είναι περιορισμένο και τα οικονομικά του ανθηρά. Είναι εκείνος που βάζει “γκολ”. Είναι εκείνος που χειρίζεται τα σπουδαία χωρίς να αγχώνεται από τα επείγοντα. Αποτελεσματικός είναι εκείνος που κινδυνεύει πολύ λιγότερο, σε σχέση με τον ικανό, από το να πάθει έμφραγμα και άλλες...ευγενείς ασθένειες !
Μια φορά κι ένα καιρό ένας πολύ χειροδύναμος ξυλοκόπος πήγε να ζητήσει δουλειά σ’ ένα ξυλέμπορο, κι εκείνος τον προσέλαβε. Η αμοιβή ήταν πραγματικά καλή, καθώς και όλες οι άλλες συνθήκες εργασίας. Κι έτσι ο ξυλοκόπος μας αποφάσισε να κάνει ότι πιο καλό μπορούσε.
Το αφεντικό του έδωσε ένα τσεκούρι και του έδειξε την περιοχή που θα δούλευε. Την πρώτη μέρα ο ξυλοκόπος έφερε 18 δέντρα.
«Τα συγχαρητήριά μου,» είπε το αφεντικό. «Έτσι να συνεχίσεις !»
Πολύ ενθουσιασμένος από τα λόγια του αφεντικού ο ξυλοκόπος μας, την άλλη μέρα, έκανε ακόμα μεγαλύτερη προσπάθεια, αλλά μόνο 15 δέντρα μπόρεσε να φέρει. Την τρίτη ημέρα η προσπάθεια που κατέβαλλε ήταν ακόμα πιο έντονη, αλλά μόνο 10 δέντρα κατάφερε να φέρει. Και μέρα με τη μέρα όλο και λιγότερα δέντρα έφερνε.
«Μάλλον χάνω τη δύναμή μου», είπε μέσα του ο ξυλοκόπος μας. Πήγε στο αφεντικό του και ζήτησε συγγνώμη, λέγοντας ότι δεν μπορούσε να καταλάβει τι συνέβαινε.
«Πότε τρόχισες το τσεκούρι σου για τελευταία φορά ;» ρώτησε το αφεντικό. «Να τροχίσω ; Δεν είχα χρόνο να τροχίσω το τσεκούρι μου. Ήμουν συνέχεια πολύ απασχολημένος προσπαθώντας να κόβω ξύλα...» . . .ΠΟΣΟ ΕΦΕΥΡΕΤΙΚΟΙ ΕΙΣΤΕ;
Η εφευρετικότητα είναι αδελφή της ευελιξίας.
Ευελιξία είναι η υπ΄ αριθμόν 1 Ικανότητα επιχειρηματικής επιβίωσης στον 21ο αιώνα.
Οι αλλαγές που συμβαίνουν σήμερα δεν είναι μόνο ραγδαίες, αλλά είναι απρόβλεπτες, ανακόλουθες, ασυνεπείς και άσχετες φαινομενικά μεταξύ τους. Τις περισσότερες φορές έρχονται από διαφορετικές πηγές προέλευσης και άγνωστες κατευθύνσεις.
Γι’ αυτό και είναι ιδιαίτερα δύσκολο να προβλέψουμε αν ή πότε θα έλθουν.
Κάθε αλλαγή επιφέρει άγχος στο σύγχρονο επαγγελματία, ιδιαίτερα αυτόν που έχει μάθει να είναι δυσκίνητος, αναποφάσιστος και προσκολλημένος στο παρελθόν.
Το πόσο εφευρετικός είσαι ή μπορείς να γίνεις με τις πωλήσεις σου και τον τρόπο που προσεγγίζεις, επικοινωνείς, πουλάς και διαχειρίζεσαι τους ανθρώπους είναι μια αναγκαία δεξιότητα που χρειάζεται να πρέπει να μάθεις καλά. Πολύ καλά.
Στον 21ο πρώτο αιώνα, των παγκοσμιοποιημένων ανορθόδοξων επιχειρηματικών λαμογιών, των ανίερων συμμαχιών και των σκοτεινών κουμπαριών, αν προσπαθείς να πουλήσεις μόνο με το «σταυρό στο χέρι», θα σε καταδικάσει στην αποτυχία.
Το θέμα είναι να μην γίνεις σαν κι αυτούς, αλλά να πουλάς με επιτυχία.
Δεν αρκεί να είσαι καλός και ηθικός πωλητής, αλλά να είσαι συνάμα ένας εφευρετικός πωλητής.
Η ηθική, οι γνώσεις, ο επαγγελματισμός και η τιμιότητα δυστυχώς χάνουν τη λαλιά τους εκεί που τα μεγάλα συμφέροντα συνωμοτούν εναντίον σου!
Γι’ αυτό, γίνε εφευρετικός.
Εφευρετικότητα στις πωλήσεις σημαίνει :
*Να κάνεις το μυαλό σου να δουλέψει για σένα. Ζόρισέ το. Υποχρέωσέ το να βρίσκει νέες λύσεις και διεξόδους στα προβλήματα που αντιμετωπίζεις διατηρώντας, παράλληλα, την ακεραιότητα του χαρακτήρα και των αξιών σου.
*Να μπορείς να ελίσσεσαι, όταν σε περικυκλώνουν οι ανήθικοι, που συνήθως έχουν περισσότερη δύναμη από εσένα. Αυτό για σένα ας μη σημαίνει τίποτε. Ακριβώς όπως τα εκατομμύρια των Περσών δεν σήμαιναν τίποτε για τους υπέροχους 300 του Λεωνίδα.
*Να αφυπνίζεις τις συνειδήσεις των πελατών σου και να μην επιτρέπεις στην παγκοσμιοποιημένη αποχαύνωση να τους ναρκώνει με τα θέλγητρά της, που στο τέλος θα στραφούν εναντίον τους.
*Να αντέξεις τη μοναξιά του μπροστάρη, για την αρχή τουλάχιστον.
*Να μη θεωρήσεις ότι είσαι μόνος εναντίον όλων.
*Να ξεκινάς την κάθε πωλησιακή προσπάθεια αποφασισμένος να νικήσεις. Για το καλό του πελάτη σου, το δικό σου αλλά και του ευρύτερου κοινωνικού συνόλου που τόσο πολύ ταλαιπωρείται αναίτια από τους κρετίνους της νέας τάξης κομπιναδόρων, αισχροκέρδειας και αναξιοκρατίας!
«Η εφευρετικότητα είναι αυτό που κάνει τη διαφορά ανάμεσα στον ηγέτη και τον οπαδό». – Steve Jobs (1955 - 2011), Αμερικανός επιχειρηματίας, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος Apple Inc.
. Μη στέκεσαι εμπόδιο στο δρόμο σου
Πρόσεχε τι ζητάς, γιατί μπορεί να πραγματοποιηθεί:
Τα λόγια σου, τα όνειρά σου και οι σκέψεις σου έχουν τη δύναμη να δημιουργήσουν καινούριες συνθήκες στη ζωή σου.
Αυτά που λες μπορείς και να τα προκαλέσεις. Αν λες διαρκώς ότι δεν αντέχεις τη δουλειά σου, μπορεί να τη χάσεις.
Αν λες διαρκώς ότι δεν αντέχεις το σώμα σου, το σώμα σου θα αρρωστήσει.
Αν λες διαρκώς ότι δεν αντέχεις το αυτοκίνητό σου, θα στο κλέψουν ή θα χαλάσει.
Αν λες διαρκώς ότι είσαι ταπί, μάντεψε! Θα είσαι πάντα ταπί.
Αν λες διαρκώς ότι δεν μπορείς να εμπιστευτείς έναν άντρα ή μία γυναίκα, πάντα θα βρίσκεις κάποιον στη ζωή σου να σε πληγώνει και να σε προδίδει.
Αν λες διαρκώς ότι δεν μπορείς να βρεις δουλειά, θα παραμείνεις άνεργος.
Αν λες διαρκώς ότι δεν μπορείς να βρεις κάποιον να σ’ αγαπήσει ή να πιστέψει σε σένα, οι ίδιες σου οι σκέψεις θα προσελκύσουν περισσότερες εμπειρίες για να επιβεβαιώσουν τις πεποιθήσεις σου.
Κάνε στροφή στις σκέψεις και τις κουβέντες σου ώστε να είναι θετικότερες φορτισμένες με πίστη, ελπίδα, αγάπη και δράση.
Μη φοβάσαι να πιστέψεις ότι μπορείς να έχεις ό,τι θες και αξίζεις.
Πρόσεχε τις «σκέψεις» σου, γίνονται λόγια.
Πρόσεχε τα «λόγια» σου, γίνονται έργα.
Πρόσεχε τα «έργα» σου, γίνονται συνήθειες.
Πρόσεχε τις «συνήθειές» σου, γίνονται ο χαρακτήρας σου.
Πρόσεχε το «χαρακτήρα» σου, γιατί γίνεται η «Μοίρα» σου. Μ
Η ΣΤΕΚΕΣΑΙ ΕΜΠΟΔΙΟ ΣΤΟ ΔΡΟΜΟ ΣΟΥ!
Πρόσεχε τι ζητάς, γιατί μπορεί να πραγματοποιηθεί:
Τα λόγια σου, τα όνειρά σου και οι σκέψεις σου έχουν τη δύναμη να δημιουργήσουν καινούριες συνθήκες στη ζωή σου.
Αυτά που λες μπορείς και να τα προκαλέσεις. Αν λες διαρκώς ότι δεν αντέχεις τη δουλειά σου, μπορεί να τη χάσεις.
Αν λες διαρκώς ότι δεν αντέχεις το σώμα σου, το σώμα σου θα αρρωστήσει.
Αν λες διαρκώς ότι δεν αντέχεις το αυτοκίνητό σου, θα στο κλέψουν ή θα χαλάσει.
Αν λες διαρκώς ότι είσαι ταπί, μάντεψε! Θα είσαι πάντα ταπί.
Αν λες διαρκώς ότι δεν μπορείς να εμπιστευτείς έναν άντρα ή μία γυναίκα, πάντα θα βρίσκεις κάποιον στη ζωή σου να σε πληγώνει και να σε προδίδει.
Αν λες διαρκώς ότι δεν μπορείς να βρεις δουλειά, θα παραμείνεις άνεργος.
Αν λες διαρκώς ότι δεν μπορείς να βρεις κάποιον να σ’ αγαπήσει ή να πιστέψει σε σένα, οι ίδιες σου οι σκέψεις θα προσελκύσουν περισσότερες εμπειρίες για να επιβεβαιώσουν τις πεποιθήσεις σου.
Κάνε στροφή στις σκέψεις και τις κουβέντες σου ώστε να είναι θετικότερες φορτισμένες με πίστη, ελπίδα, αγάπη και δράση.
Μη φοβάσαι να πιστέψεις ότι μπορείς να έχεις ό,τι θες και αξίζεις.
Πρόσεχε τις «σκέψεις» σου, γίνονται λόγια.
Πρόσεχε τα «λόγια» σου, γίνονται έργα.
Πρόσεχε τα «έργα» σου, γίνονται συνήθειες.
Πρόσεχε τις «συνήθειές» σου, γίνονται ο χαρακτήρας σου.
Πρόσεχε το «χαρακτήρα» σου, γιατί γίνεται η «Μοίρα» σου. Μ
Η ΣΤΕΚΕΣΑΙ ΕΜΠΟΔΙΟ ΣΤΟ ΔΡΟΜΟ ΣΟΥ!
